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中秋营销盘点什么样的卖点才能真正打动消费者

[ope导读]:价格是影响消费者决策的重要因素,可比性较强的产品以价格为卖点,则能杀出一条血路。 顾客不仅仅消费产品,服务也是其购买会考虑的因素。如果能在服务上提出可衡量的标准,不...

  价格是影响消费者决策的重要因素,可比性较强的产品以价格为卖点,则能杀出一条血路。

  顾客不仅仅消费产品,服务也是其购买会考虑的因素。如果能在服务上提出可衡量的标准,不仅可以瞬间吸引客户,还可以形成口碑传播。比如:海底捞凭借其不可撼动的服务标准让客户折服;而叮咚买菜则以“0元起送 0元配送一根葱也送”的优质配送服务赢得家庭消费者的选择。

  在提供同样的主营产品,如果你比竞争对手额外多提供价值、好处,客户会优先选择你。

  在市场竞争激烈的形式下,高效率地满足客户的需求,是这个快节奏时代客户的要求。

  产品质量是客户最关注的点,假如你产品质量过硬,请不要吝啬,大胆喊出来。以质量作为卖点,一定要场景化描述,提升消费者的直观联想。

  价值共鸣能够聚集一批消费者,共同为某个价值点努力。而你的产品借助价值点能够获得这群消费者喜爱。

  “物以稀为贵”是对人性深刻认知,不管是原材料的稀缺还是生产数量的稀缺,都会极大提升产品在消费者内心的价值感。

  客户都喜欢方便,不愿意麻烦,假如你的产品和服务能够让客户方便,以此卖点为宣传,能吸引一大批嫌麻烦的客户。

  强大的实力能够让客户对你的产品和服务放心,这种实力来源于过往的成绩、技术、产品资质等。

  消费者除了物质需求,还有情感需求。刺激打动消费者的情感,也能够驱动购买。尤其是在中秋佳节这样合家欢聚的传统节日,更适合用情感打动消费者。

  农夫山泉为了证明“我们只是大自然的搬运工”,将发现整个水源的过程用摄像机记录下来,并制作成广告还原给消费者。新潮传媒作为专注家庭消费的社区媒体平台,覆盖的社区电梯电视,声画结合的形式,为品牌直观呈现卖点提供了一个优质媒介,助力品牌在生活核心场景,集中打动消费者,把产品卖出去。产品卖到家,广告投新潮!

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