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中擂品牌营销策划案例•颐丰食品营销策划

[ope导读]:中擂[国际]品牌营销策划机构,是CCBD中擂集团旗下核心成员之一,中国首家专注系统品牌营销战略咨询公司,大湾区全案营销策划领导者,广东十大品牌营销策划机构,成立于2003年。多...

  中擂[国际]品牌营销策划机构,是CCBD中擂集团旗下核心成员之一,中国首家专注系统品牌营销战略咨询公司,大湾区全案营销策划领导者,广东十大品牌营销策划机构,成立于2003年。多年来聚焦”360°系统品牌营销“ ,创立《快品牌建设》《单品闪电爆》《 系统营销战略》《精准数字传播》等核心服务,“系统、实效、一站式”为企业提供系统品牌营销解决方案。建立了“系统驱动,效果为王”的品牌营销价值体系,开创性的采用了“以结果为导向,按效果付费”的“KPI效果对赌服务模式”,努力协助企业快速提升品牌与销量。

  中擂[国际]品牌营销策划机构凭借务实的专业团队,诚实守信的商业信誉,丰富的实战经验,累计服务客户超过500多家,合作项目800多个,客户价值超过10000亿元!一大批优秀企业如:北部湾投资集团、唐顺兴食品集团、香雪制药股份、利诺生物集团、兴中集团中山肉联厂、粤垦集团黑加宝、江丰实业股份、侨鑫集团东方药林、新希望集团元知元味、北投集团百越食品、禅域小镇 、奥园心花小镇、广交会三千尺、富临美达、袋鼠妈妈、冯氏庄园、武当山、南少林、又见平遥、苏盐集团、客族集团等成为CCBD中擂忠实客户与粉丝!

  本着 “全心全意为品牌服务”的服务理念,努力帮助企业轻松快乐做大做强品牌。我们提倡“系统、长效”的品牌营销策略, 让企业走的远、活的久、过的好, 我们致力成为令全球企业家尊重的“系统营销战略专家”而努力奋斗。

  服务内容:发展战略规划,商业模式设计,顶层设计、品牌建设、终端建设、微信怎样吸粉加人CIS识别系统导入、营销战略规划

  中山市肉联厂有限公司成立于1997年,是中山兴中集团旗下的全资子公司。其每年的生猪屠宰量占全市总量的25%,是中山市生猪屠宰量最大的生猪定点屠宰企业。作为国字号的企业——中山肉联厂在中山屠宰行业龙头老大的位置上不疾不徐的走着,这是中山肉联厂携手中擂国际以前长达二十年的企业发展历程。

  随着屠宰行业竞争的加剧,作为国家定点的生猪屠宰企业的利润也变得越来越少。同时国企体制改革新政策的发布,要求国企要参与到市场竞争中去,这也对中山肉联厂提出了新的要求。怎么改?往何处去?这对企业领导层产生了巨大的无形压力。兴中集团梁总高屋建瓴,针对中山肉联厂的改制转型,梁总指出:要在原有屠宰的基础上,积极拓展企业经营模式,逐步增加“颐丰”品牌肉类加工产品,实现屠宰企业的多元化发展。

  2015年11月,为了实现企业的成功转型,中山肉联厂找到了有丰富大农业品牌策划经验的CCBD中擂国际品牌营销机构,全权委托CCBD中擂公司为中山肉联厂企业进行咨询策划,助力企业的改制转型。

  中擂对中山当地市场的农贸市场、社区生鲜连锁店、KA大卖场、生鲜电商进行了详尽的市场调研,我们对当地的生鲜市场有了全面的了解,对生鲜电商和社区生鲜店的发展模式和现状有了清晰的认识,这对中山肉联厂接下来的转型升级有着重要的参考借鉴意义。

  中山肉联厂要想改制升级,脱胎换骨,首先要有一个区别于过去,全新的核心价值体系来统领企业。

  对此,中擂项目组针对中山肉联厂本身拥有的资源和特质,以及新的发展方向,多次研讨提出了一套全新的价值体系:通过整合上游绿色安全健康食材,建立食品安全核心产业链,打造绿色健康食材O2O放心工程,让消费者吃上放心菜!成就农业健康食材O2O连锁渠道首选品牌!

  中山肉联厂现有的经营模式是两头小中间大的单一经营模式,模式侧重于中游重资产投入,轻市场与品牌、销售渠道及终端的投入。未来的市场竞争是品牌的竞争,中山肉联厂应该要打造的是终端消费者的品牌。

  中擂认为,中山肉联厂以打造健康食材全品质产业链企业为核心竞争力,以终端网络建设为工作重点,以消费者品牌为目标,以B2B+B2C平台为工具,建立以零售消费市场为导向的系统驱动模式。

  如何建立中山肉联厂“颐丰”品牌明确的定位、差异化的品牌价值,占领市场中差异化的蓝海市场,提升中山肉联厂品牌的认知和市场影响力,这是中擂团队需要挑战的课题。我们认为必须在品牌定位、产品价值方面构建消费者心智资源,与消费者的情感价值产生共鸣。

  CCBD中擂从中山肉联厂拥有的众多市场产品资源中选择了“肉、菜、粮油”三大板块来作为“颐丰”打造终端消费者品牌的核心产品,并梳理了现有产品线以及制定了不同产品线的发展规划,以明确不同产品的使命,做到高、中、低端搭配,产品线合理,发展有序。

  食材行业早已进入渠道与终端争夺的时代,得渠道者得天下。中山肉联厂要以最快的速度占领渠道,布局天下。CCBD中擂项目组经过认真的市场分析和比较,为“颐丰”食品品牌制定了多渠道并行的发展战略,以符合中山肉联厂不同产品的市场需要。渠道规划分两步走:

  第一阶段:封闭渠道——B2B大客户直销——团购/工厂、企事业机关食堂——B2B客户;

  终端是产品销售渠道的最末端,要在消费者心目中建立一定的形象和知名度,最好最有效的办法是让消费者身临其境,接触产品和文化。终端店就是承载品牌文化、理念和产品的一个载体和媒介,良好的终端有助于提升品牌形象及产品销售。

  全新零售业态新模式,是生鲜+生活+线上购物的综合性生活体验店,经营品类以肉类、蔬菜、水果、禽蛋、冻品、调味品、包装食品等为主,店内出售的肉类禽蛋、生鲜蔬果每天从产地直采直供,全程冷链运输,严把食品质量安全关。

  当日一大早超市外就排满了等待超市开业的顾客。随着9点的钟声响起,摩肩接踵的人群在此刻鼎沸,如潮水般涌入。每个柜台前都挤满了购物的人群,大家购物热情被点燃,左拎右提,场面热闹非凡。

  公司上市后,股权大卖,一月售罄所有预定股权,中山肉联厂最终将成为一个传奇,因为在政企不分的“国”字号企业里,能够大胆革新,进行全新的品牌尝试是不多见的。与CCBD中擂的合作,给这个处于困境中的企业带来了全新的发展思路和转型之机。我们相信,万事开头难,只要改革创新定能给企业带来全新的发展,开拓更广阔的市场空间。

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